記得我之前遇到的商機常常無疾而終，感覺上要成案好難，今年開春以來，不僅是案源不斷，而且十之八九都能落實，感覺上又好像很簡單，這是怎麼回事？是我的能力更好了？還是運氣問題？頗值得去探討一下。
【敲門要先靠關係】
說是「運氣」也對，說是「資源」正好都到位了，這也是「時機」問題吧？過去我替很多家公司研究商機，老闆也給我很大的權限，甚至給我足夠的資金去玩，可是我還是玩不起來，真是讓我好洩氣，難道我是吳三小路用？當然不是，我一直心裡有數，那是因為「資源」不足。
任何商機的出現，主要是來自於「人脈關係」，因為有交情，人家才肯告訴你「第一手消息」，這也是業務方式之一；像是這次我去廈門拜訪的十幾家企業，全是我過去「培養多年」的老友，所以我才可以「獲准」登門而入，也給我很多的「機會」。
談到人脈關係，我是不會漏氣的，可是看見商機了又如何？為何我老是沒有「下文」？有些人還因此笑我「會說不會做」，我都知道，這就是非戰之罪。
【萬事齊備，缺一還是不可】
人家給你機會，你可不可以接？那就是第二個關鍵，之前有位大導演找我談了很多方案，他以為我可以幫他找尋金主，所以他隨我到處去拜訪老闆，但都是不了了之，後來這大導演他竟然連我電話都不接，也許他只想要金主，不想交我這位朋友吧？
老實說，這種人這種事我早遇到過，還不少，我也不生氣人家，那是我自己的「誘惑力」不足以吸引人家重視我，感謝他提醒我「還要加油」。
回想很多商機的無法成案，都是「資源不足」所致，例如「資金不足」、「團隊太弱」、「時機不對」、「沒有執行長」、「執行長能力不足」、「沒有通路」、「成本太高」，種種的「缺一不可」，而老闆可能就會怪「吳顧問你能力不足」來自我脫罪，沒關係！我當炮灰慣了，很習慣了失敗者的「牽託」。
【領導人還是關鍵人物】
有的老闆找我幫忙去落實執行他發現的商機，可是卻「小器巴拉」，打沒兩下就彈盡援絕，當然玩不下去了，這種情形很多。
有的老闆找他家的自己人來當「執行長」，這人根本就不是料，老闆一定會說：「吳老師你要幫忙敎他，拜託你了！」但總是敎不會，也拖垮了這個事業，這時候還是怪罪我「不會敎」，其實我早就「保證敎不會」，因為我不是神仙。
還有的老闆找我幫忙時，就給我兩隻小貓，一隻是花枝招展的小妹，一隻是孕婦，不然就是還「兼著」要照顧小孩子的媽媽，這一戰要怎麼打？
還有的老闆很抬舉我，就是丟一句話「我信任你，你盡量去發揮你想做的，我挺你！」話是這樣好聽，可是實際上我也不敢越軌、自作主張、膽大妄為，應該說我沒種吧！
這讓我想起一位顧問好友，他幫忙客戶籌備一家公司，半年就把客戶的一千萬資金花光光，還怪老闆沒氣魄「戰到底」，真好！殺人不用償命，哪像我這麼沒種！
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