凡是生意人隨時都在注意「哪裡有訂單？」可是卻很少人去注意「哪裡有商機？」這是完全不同的思維，因為訂單是「今年的業績」，而商機是「未來的機會」，也沒錯啦，總是要把今年的收入先顧好，明年的事情「以後再說囉」！
【想不到的可以問別人 】
就算是歹徒也是天天要思考哪裡有得撈？真的給他們想到一招！就是去酒店門口找獵物，跟蹤他們的車子，然後製造擦撞車禍，因為這些獵物有喝酒，當然不敢找警察處理，通常會私下賠錢了事。
這個商機看似很大，成功率也很高，兩個月搞了幾十次，也撈了幾十萬元，可是「夜路走多了一定會碰上鬼」，所以…。…這個商機很「短」。如果以損益來計算，根本是「虧本生意」。
我要說的是「很多商機的可不可行在事先是可以算出來的」，這是經驗問題，也是智慧問題，每個人的經驗、智慧不同也會有完全不同的研判，尤其是「結局」。
那麼，你覺得自己可以「正確無誤」的決定每一件事情嗎？答案是「不可能」，連我也不可能做到，所以我的意思是「我們要多問別人意見」。
【為何顧客需要買下你？ 】
商機的形成有三個基本源，一是「需求面」，二是「供應端」，三是「連結點」，你的能力可以扮演哪一項？你最擅長的是哪一項？
咱們來思考一下，目前整個大環境的所有人「有何需求？」很簡單的問題！是否大家都想賺錢？所以有人就想到去出版「敎你怎麼賺錢」的書，這種書賣的好不好？好像不怎麼好！因為現在的人越來越不需要買書，他們都懂得去網路上抓免費的文章。何況有一個關鍵因素，誰會把這種書放在桌上？想賺錢也不可以這麼明目張膽吧？很沒氣質耶！
看到這裡，有一個「重點」，你看見了嗎？可能有人會質疑「既然書沒人買，吳老師你為何要出書？」嘿嘿嘿！我這本書名叫做「領導者修練」，光看這個書名多有氣質！總要買來放著「膜拜」吧？
【你的故事有多感人？】
在我多年研究看來，目前最大的商機在於「通路」，這也是需求與供應的「連結點」，你的商品有多好？其實好不好很難說？有的人之所以會買這個商品並非它很好，而是人情使然，也就是說「成不成」常有一半機會得靠「交情」，這就是你可以操弄的「空間」。
你有多好？你的供應有多大量？多特別？會物超所值嗎？這些都不是主要的「唯一條件」，我覺得你一定要對自己的商品注入「感動的故事」，其實，這就是商品的生命力，才不會使商品很冰冷的躺在陳列架上。
看到商品，顧客會想到這個商品的故事，這是有畫面的產品生命，也許你還聽不懂我寫的？那我進一步解釋，當你聽著一首歌，這首歌是有畫面的，你聽起來是否特別生動？
沒錯！我正在扮演這個「連結點」，如果你覺得自己不受青睞，那是你沒有發揮出自己生命裡的菁華，其實每一個人、每一個商品都可以找到他的「賞識者」，這需要你自己用一個故事來感動別人！
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